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“根动力17-17-17”全水溶新产品

发布日期：2010-05-24

    2010年4月12日，新都化工嘉施利“根动力17-17-17”新产品推广会在眉山东湖饭店举行，会议邀请到了来自全国各地的30多位有实力的根动力经销商参会。公司总裁宋睿、副总裁刘晓霞、市场总监唐志红分别作了精彩的演讲，眉山柏厂长还现场做了新产品试验，全水溶的特性更是让与会的经销商惊叹不已。

    那么关于新产品的基本情况、关于新产品的研发、生产、销售和发展前景等问题相信大家也是十分期待，下面就一一为大家揭开答案。

    我国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％,仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1/4、美国的1/5，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡，西南五省市（四川、重庆、云南、贵州、西藏）占全国的40%。因此，发展节水农业是大势所趋，将成为新时期中国农业发展的战略方向，它将改变传统的农业用水方式，根本性地改变了农田种植环境，土壤中水肥运动迥异于传统种植方式，这将引起施肥技术的深刻变革，施肥方法、施肥设备和肥料品种必将随之发生巨大变化。于是，适应滴灌、喷施等节水型肥料成为未来肥料发展方向。另一方面，随着全国土地流转速度的加快，越来越多的土地集中起来，越来越多的经济作物种植区取代原来的大田作物，而这些作物对肥料品质有着较高要求。对适应旱作区节水农业技术的缓控释肥、长效肥、有机肥等新型肥料；对适用于水肥一体化技术的水溶性肥料数量将成几何增长趋势。

    而嘉施利“根动力17-17-17”新产品正是适应了中国新型农业在节水农业、有机农业、环保农业的发展方向应运而生的。

    新产品所具有的特性一：全水溶；以高纯度、全水溶性的硝铵、磷酸二氢钾为原料，迅速地溶解于水中，肥料残渣率0.2%以下，溶解后清澈透明，容易被作物吸收。更为关键的是它可以应用于喷滴灌等设施农业，植物根部、茎部、叶面都能够吸收，可叶面喷施和无土栽培 ，达到省水省肥省工的效能。特性二：长效稳定；添加硝化抑制剂控制铵态氮向硝化氮转化而实现氮的稳定供应，降低土壤中铵态氮转化为硝态氮的速度，合理向作物提供氮营养，肥效长达2—4个月，减少施肥次数，节省劳动力。同时，土壤中铵态氮和硝态氮始终保持一定比例，可以改善根部环境，提高土壤中磷和微量元素的有效性，对果树、葡萄、柑橘、菠萝、香蕉、马铃薯、叶菜类作物尤其明显。特性三：中微量元素保证营养均衡。嘉施利根动力17-17-17硝硫基复合肥总养分高达51%，且氮、磷、钾每种养分都在17%以上，充分保证作物生长对大量元素的需求。

    在营销策略上，前期公司已经召开新产品发布会，与会的经销商对嘉施利根动力新产品产生了浓厚的兴趣。接着，公司针对新产品制定了“会议营销 专业报纸媒体宣传 终端促销”的组合策略。即首先针对目标市场，按照客户需要，召集零售商和种植大户会议，详细讲述产品优势，促进购买；其次在业内专业媒体上刊登形象广告，提高产品知名度；最后，旺季时在目标市场采取大规模促销，大量实物促销品配合发放，拉动销售。

    不论是中国农业发展的趋势还是近两年公司销售增长状况来看，高端差异化复合肥获得市场竞争的制胜法宝，适用于微灌系统的水溶性肥料市场前景也十分广阔。公司在今后的战略操作思路中将紧跟现代农业的发展步伐，适应中国农业水肥一体化需求，不断努力，满足客户需求，实现新都化工：打造化工低成本，实现复肥差异化，做中国最优秀的复肥供应商的战略目标。