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撸起袖子加油干、销量突破五千吨

发布日期：2017-11-30

　　本网讯　刘高峰报道　在公司2018年核心经销商峰会上，豫西区域客户河南佰稼农资有限公司（以下简称佰稼农资）以5340吨的销量获评“银牌客户”。
　　佰稼农资所在的封丘县是河南省农业综合开发重点县，主要农作物为玉米和小麦，种植结构单一。近年来市场竞争激烈，价格战大行其道。去年底，佰稼农资总经理翟春生就立下了目标：2017年市场销量突破5000吨。
　　年销量要从现有的3700吨提升到5000吨，还是相当有难度。翟总是怎么做到的呢？
　　1.提升团队战斗力
　　佰稼农资人员配置齐全，形成了销售 仓储 会计联合作战机制，翟总还在年底增加了5名销售人员。同时开展了“大干一个月，轻松过好年”的订肥活动，通过实战全面提升了团队战斗力，为年后工作的开展做好铺垫。
　　2.主动出击、先发制人
　　当其他经销商还沉浸在过年的喜悦中时，翟总已经在应城生产基地召开零售商会议——桂湖示范村签约仪式。会上，翟总公布了2017年营销战略，包括公路广告牌投放、预存肥款送山地车、购肥送洗衣液、建立示范田等，对零售商扶持力度非常大。当时到场97名零售商， 95名零售商成功签约，其中有15个零售店在今年已经发展成为专营店，大大提升了桂湖品牌在当地市场的占有率。
　　3.聚焦产品 、深度推广
　　进入盛夏后，市场进入淡季，其他的经销商都在休整，翟总却打响了新一轮的战斗。桂湖品牌已进入当地市场5年了，不断有零售商和用户反馈说桂湖复合肥好是好，就是价格高了点。为了让大家明白一分钱一分货的道理，翟总将宣传重点集中到肥效上。
　　上半年建立起了280块玉米示范田，肥效回访超过260块。自7月20日起，召开“桂湖五谷益、高产更容易”田间课堂共计113场，百名种植户培训会6场，让桂湖品牌得到了农户朋友的信任，零售商们的信心更足了。
　　翟总表示今年拿银牌，明年拿金牌。相信明年金牌榜单上一定会有“河南佰稼农资有限公司”的名字！