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土博士2017年销量突破12万吨！

发布日期：2017-10-09

　　4年，1400天、7000000公里；
　　4年，360个县，7000多个支局；
　　4年，360000吨，10000000袋；
　　4年，从邮政系统内排名第8，到第2；
　　4年时间，土博士人不断开创新的局面，为公司交上一份完美的答卷。

　　本网讯　曾有利报道　4年前，邱华芳总经理带着牟董、宋总的信任和嘱托，“空降”到刚转型的土博士公司。在邮政渠道这场没有硝烟的战争里，竞争对手已经占据了绝对优势，将“土博士”远远甩在身后。面对陌生的市场，没有时间畏惧，没有时间抱怨，邱总与土博士人一起，抗起了肩上的重任。
　　当时土博士主要市场在四川、重庆和湖北，总销量为36000吨，处于发展瓶颈期，销量在不断下滑。在这样的形势下，土博士人制定了“向北方大区发展，向靠近北方工厂运输范围的区域发展，有销量规模才有利润效益，为股份公司创造价值”的战略方针。
　　但是“开拓北方市场 ”说起来轻松，做起来却万般艰辛。“不怕，只要在做，开始做了，方向正确，总会成功，无非是时间问题。”关键时刻，宋总给予了土博士人信心和支持！
　　关系不熟悉，多跑县局；品牌不熟悉，多跑支局。从省局负责人是谁？办公室都找不到的情况下开始，一次次拜访、一次次拒绝、一次次求约见、一次次恳谈，邱总以身作则，战斗在一线。“你多大？过30没有？你负责土博士全国市场？你们老板的胆子真大。” “土博士？知道了，给你15分钟，我马上要开会了，你说说吧！”——这是邱总在拜访省局领导时的常见对话。如今这两个省的销量都在30000吨左右，一直保持着很好的合作关系。
　　“多做，多跑，多卖，少计较。”——这“三多一少”是土博士人奉行的格言。市场销售人员常年累月都不能回家，往往一天需要跑几个网点，单程上百里。一位大区经理家中有急事，依然坚守在订货会现场。还有位大区经理，在妻子生二胎最需要陪护的时候，第二天就踏上了征途，因为一周内要开11场订货会，市场需要他！甘肃、山东和河南的销售员经常忙碌到深夜，邮政的县局领导也被感动，打电话给邱总 “你的兄弟确实不错，非常不错！”同样，销售内务旺季做订单、催发货、协调生产物流，加班加点，有的人甚至忙得嘴角起泡；财务服务销售开具票据，金额小、张数多，却从不抱怨计较。因为他们都是优秀的土博士人、优秀的云图人！
截止目前，土博士今年的销量已经突破了120000吨，年度完成率率先突破90%，连续3年实现20%以上的增长率。同时，土博士还提前2年进行了盐产品的市场布局，将逐步引进新业务，开拓新的利润增长点。      
　　2017年9月，为实现集团实效管理、资源共享和信息互通，公司决定将土博士公司整体纳入复肥营销中心统一管理。相信勇于奋进的土博士团队，将会在公司统一指挥下实现新的突破！