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调味品事业部西南销售大区拉开市场终端动销实战

发布日期：2015-08-14

　　本网讯　朱晓燕报道　随着立秋时节的到来，调味品行业也已经吹响了旺季销售的冲锋号。传统调味品行业每年9月份至次年3月份即为销售旺季，籍此时机，依托益盐堂川味调味品的多元化产品线体系，特别是新繁泡菜和望红郫县豆瓣在西南区的本土影响力，益盐堂调味品西南销售大区结合公司现有政策，率先在西南市场开展终端动销的实战演练。
　　西南大区大区经理李勇及团队成员对终端动销实战演练进行了细致规划，从8月开始持续到年底，每月于西南区重点城市昆明、成都、重庆、贵阳进行为期7天的实战。据悉，首战昆明，已取得良好的销售成绩和市场反映。李勇透露，传统快消品行业，市场终端的动销是整个“产、供、销”链条当中相当关键的环节。终端动销不仅能够直观的提升产品销售业绩，加强经销商对产品的推广信心。同时也能直面销售者，进行有效的消费者教育，加深消费者对于企业品牌形象、产品质量的深入认知，从而达到品牌推广的效果。
　　除此之外，调味品销售西南大区的团队于今年年初才成立，如何通过系列的团体活动，增强团队凝聚力，加强团队成员的责任和使命感，找到个人职业生涯方向，打造一个狼性团队，为公司培养实战销售人才，也是此次西南大区筹划终端动销的初衷之一。
　　整个终端动销过程中，项目组通过农贸品鲜，现场促销，农贸铺市，饮道拜访四大板块进行。通过大家的有效分工，昆明站活动4天，现场销售5915元的产品，共计拜访昆明市区16条餐饮街道，餐饮店84家，拜访有意愿与公司合作数28家；共计走访昆明市区大小农贸市场28个，终端网店100多家，现场进货15件（泡菜、鱼全料）。
　　连续几天的终端动销后，西南团队在李勇的带领下进行综合总结。会上，调味品销售总监李展来到昆明，听取团队的实战成效。川渝省区经理罗明洋，云贵省区经理王健分别就农贸，品鲜，餐饮等板块进行综合总结，李勇李总在肯定大家付出的同时也提出执行过程中遇到的问题及优化方法。结合个人的行业经验，李总与大家分享了农贸铺市的关键点所在，以及餐饮客户拜访时的语言技巧等等。
　　只有通过终端动销，才能从根本上拉动产品的销售，从而形成生产、市场、销售之间的良性循环。对于销售来说，以动制静，才能抗击竞品，强有力的占领市场，直观的入驻消费者心里，为接下来的旺季销售打下坚实的基础。狼性团队正在成长，我们期待西南团队的腾飞，也期待益盐堂调味品业务板块进一步绽放光芒。