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农技服务带动产品销售

发布日期：2014-12-18

　　本讯网　李俊蕊报道　梅州的柚子以其肉质香嫩、甘甜多汁、皮薄瓣大而闻名遐迩，其中梅县更是柚子的盛产地。近几年，随着政府的推广，梅州大埔县柚子的种植面积也大大增加，成为一个高端硝基肥的潜力市场，但是大埔县的用肥都是以单质肥为主，对于硝硫基、水溶肥等高端复合肥的了解不多。经过市场走访，我们决定从农技服务入手，在为农户带去科学的种植技术和施肥方法的同时，带动产品的销售。
　　11月中旬的大埔县，柚子大部分已采收完毕，过段时候就到了修枝、用冬肥的时候。大埔县虽然种植柚子的历史很长，但是这里的农户种植技术仍局限于传统的方式，缺少科学种植知识，特别对于柚树修枝和冬季合理施肥，许多农户不尽了解，所以他们对于科学种植知识和技术的需求很是迫切。我们提前把要来做农技服务的消息通过经销商宣传出去，并选好了几个有带动力的农户作为服务对象。
　　这一天，我们和农技推广人员一起来到大埔县西河镇陈大哥的柚子园里，听陈大哥介绍他今年的柚子树挂果并不理想，单株的产量就几十斤。我们在他的园子里仔细查看了柚子树后，发现这里的柚子普遍存在由于由于缺镁而引起的叶片发黄、由于缺硼引起的叶脉凸起等问题，这些缺素症状是梅州地区常出现的症状，而影响柚子产量最关键的因素还是柚树的修枝问题。陈大哥说他园里大部分的柚子树有四五年的树龄，因为他不懂科学的修枝技术，所以从来就没有精心给柚子修枝。我们的农技老师 告诉他，柚树修枝是影响产量的关键，特别是幼龄树定型修枝。
　　此时园子里已围集了不少了农户朋友，他们都是听说了我们要来的消息自发前来学习的。为了更好的传授技术，农技老师从陈大哥家里拿来剪刀，一边跟在场农户讲解一边动手示范修枝，现场的农户听得很认真，并不时地提问，农技老师一一解答，现场就如一个小型的农技推广会。在讲解过程中，我们穿插了梅县的柚子采摘情况，把两地柚子的产量和质量进行对比，在鲜明的数据对比下，大埔县的农户才知道原来他们的种柚技术施肥理念早就“落后了”。现场的农户纷纷说“我们种柚这么多年，都没你们新都化工的人懂技术，以后欢迎来大埔开会，给我们带来先进的技术和好的肥料产品”。在讲解柚树的冬肥施用时，顺势推荐了嘉施利17-17-17和硝铵磷同时配施有机肥的套餐，讲解了施肥方法和用法用量，并重点描述了梅县按此套餐施用的良好效果。现场的农户朋友听得津津有味，纷纷表示愿意尝试这种施肥套餐。
　　在进行农技服务的同时，为了更好的带动销售，我们还在大埔做了几种重要经济作物的示范田，让更多的农户看到实际效果，进而带来进一步的销售。毋庸置疑，农技服务在新开发市场有效地拉近了消费者的距离，以科学技术为桥梁，给产品销售带来很好的切入点。我们相信，在更多的努力下，嘉施利高端硝基肥系列产品一定会在梅州市场做得更好！