云图控股-开云体育买球app下载

深度营销大力推动销售增长

发布日期：2013-05-31

　　本网讯 李俊蕊报道 近两年来，由于世界经济形势的影响，国内复合肥市场的整体环境并不乐观。面对复杂多变的市场环境，公司立足自身经营管理的提升，在不断探索中谋求变革。去年在局部市场展开深度营销的试点工作，今年在总结试点经验的基础上，全面加强深度营销模式的推广，从产品设计、宣传模式、促销激励、人员配备等方面进行全面调整，营销工作重心不断向市场终端下沉。
　　自去年年底以来公司陆续推出了脲甲醛双膜肥、常规硝氯基、硝酸铵钾以及硝基缓释肥系列新品，特别是今年上半年重点推出了硝基缓释水稻肥和玉米肥，适销对路的产品为销售增长提供了有力武器，目前半年销售总量比去年同期有大幅度增长，其中1月份销量比去年同期增长70%，3月份单月销量超16万吨，分别创下公司复合肥销售单月涨幅和单月销量新高。包括新品在内的战略产品和高塔系列产品的总销量已占据目前总销量的50%左右，不仅为销量的推进贡献了力量，同时也为公司带来可观的效益。
　　同时，在上半年的工作中各销售大区在公司既定战略的指导下，围绕终端进行着大量的基础营销工作：打造形象店、张贴电线杆贴、召开各类会议、进行有奖促销等，扎实的工作有效的推进着市场建设和销量增加。据统计仅3月、4月，公司在全国各地共举行各类促销活动900余场，完成现场销售近8000吨。可以说深度营销的全面推广所带来的产品结构的合理调整和销售模式的转变，为上半年复肥销量的快速增长奠定了良好的基础，同时产、供、销三个体系的良好配合
　　日前，硝基缓释小麦肥即将上市，终端农民会和各种促销活动正在各地有序开展。根据现在的销售进度来看，全年销售任务有望顺利完成。