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化肥淡储:从争到合的演变

发布日期:2013-11-11

  本讯网 李俊蕊报道 伴随着温和性过剩到颠覆性过剩的快速演变,我国的化肥产业在近几年内的产能扩张几乎达到了癫狂的地步,以至于市场经济的怪相紧跟其后。正是在这种痛苦与煎熬的市场环境中,人们开始怀疑国家化肥商业淡储储备制度存在的必要性。这个在起初阶段具有蓄水池作用的淡储,在缓解化肥常年生产、季节使用矛盾,保障春耕生产用肥,稳定化肥市场和价格方面起了重要作用。然而目前的情况是,按照淡储制度中的规定进度集中拿货导致淡季价格的“洼地”猛涨为价格“高地”,而在巨大产能的压力下,每年春季的化肥价格却一落千丈,简而言之就是淡季不淡,旺季不旺。

  集中拿货让生产企业感受到了春天般的温暖,而到了真正的春季,饱受严寒的却是流通商。用“投身革命即为家,血雨腥风应有涯”来形容目前处于困局中的流通企业颇为合适。有经销商幽默风趣地把自己比作是长坂坡孤骑横枪的常山赵子龙,虽浴血奋战、仍不堪伤痕累累。一方面承储的流通企业承担着巨额的亏损,一方面流通企业在与生产企业的合作中不可避免地相互博弈,这让原本身肩服务“三农”的主体转移了重心,于是,在“粮安天下”必要的淡储制度前,如何规避承储企业的经营风险、捋顺厂商之间的合作关系,成为摆在行业面前的一项重要课题。

  淡储:流通要“淡定”,厂家应“理性”

  面对尿素产能不断增加的国内市场,惠多利农资有限公司总经理陈志浩预测,目前国内尿素价格处在相对平稳的态势,进入12月以后,尿素价格可能因储备因素会有小幅反弹;但他也谈到,明年春季化肥市场开启以后,由于产能不断释放,大流通企业库存又高,很可能会重演旺季跳水的一幕,明年跳水幅度,要取决于生产商储备定价和经销商的采货态度。“一方面,经销商始终存在‘买涨不买跌’的心态。但是,如果今年冬储尿素价格上涨越多,明年春季尿素批发价格就会跳水越严重,这已经被多次验证。另一方面,受此影响,经销商在淡季储备拿货时的订货价太高,旺季的批发价格又低于订货价,经销商普遍亏损严重,最终利益受到影响的仍存在于流通领域。这是流通商最不愿意看到、也是无法承受的结果。如果流通企业都在淡季大量集中采货,那么他们在第二年春季化肥市场开启时,就会承担很大的风险。这是一种自杀行为,而不同经营实力的经销商只不过存在亏损多与少的问题。”

  厂商从淡储竞争到“竞合”之变

  淡储给出的优惠是补息贴息,然而自负盈亏同样也是制度规则之一。安徽辉隆农资集团股份有限公司曹士华告诉记者:进入到11月,国内尿素市场依旧在低谷徘徊。整个行业都希望市场出现好转,但无论是生产商还是流通商,都不希望尿素价格再出现大幅波动。在尿素淡储中,经销商付出大量资金、人力、仓储,如果连一点薄利都无法保障,参与的积极性肯定倍受打击。有付出而无回报,既不合情合理,也不符合市场规律。曹士华认为:“定价买断”这样的形式对于流通商来讲非常不公平,承担风险大、操作空间小,“很多大型流通企业非但没能凸显主渠道的优势,反而因为承储数量巨大而丧失灵活性。” 在淡储这个环节上,整个行业既需要“合纵”,也需要“连横”,如果生产商和流通商都能放弃一些短线利益,把目光放到长远,强强联合建立优势集团,对于稳定市场、淘汰落后产能,维护行业健康、平稳、可持续发展是弥足珍贵的。建立一个良性的发展态势,淡储风险并非无法规避。

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